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QUAND L'EXPERIENCE CREE DES AUTOMATISMES : REALIGNER SA PRATIQUE AVEC L'EXIGENCE METIER

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objectifs

• Prendre conscience des bonnes et mauvaises habitudes installées avec le temps • Déconstruire des automatismes inefficaces pour ré-ancrer les fondamentaux du métier • Identifier les leviers de performance souvent négligés • Revenir à l’essentiel tout en intégrant les outils modernes • Rebooster sa posture et sa méthode commerciale • Élaborer un plan d’amélioration continue adapté à son profil et à ses objectifs

PLANNING

  • Lieu : En ligne
  • Date : 17/11/2025
  • Horaires : 09:00 À 17:30
2 jours (soit 14 heures)
DATES
Jour 1 17/11/2025 (de 09:00 À 17:30)
Jour 2 25/11/2025 (de 09:00 À 17:30)

NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Toutes personnes travaillant dans le domaine de la transaction depuis plusieurs années
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : aucun

INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

PROGRAMME
JOUR 1 - DIAGNOSTIC ET PRISE DE CONSCIENCE
- Diagnostic individuel sur les fondamentaux métier et sur sa propre pratique
- Prise de conscience de l’évolution du métier (L’expérience client en 2025, les nouveaux outils à ma disposition,
la génération Z dans sa consommation)
- Les habitudes (Origines, risques/gains, enjeux)
- Ses propres habitudes : Bonnes ou mauvaises ?
- Les 5 zones de risques dans mon quotidien (La prospection, l’estimation, le suivi client, la gestion du temps, la posture commerciale)

JOUR 2 - REPROGRAMMER SES RÉFLEXES ET HABITUDES
- Ateliers pratiques (Les bons scripts de prospection, les bons outils d’estimation, un suivi clients performant, la posture commerciale optimale)
- Les fondamentaux VS ce que je fais réellement
- Focus sur sa posture face aux objections (Réapprendre à écouter, décoder les vraies objections)
- Focus sur la posture commerciale (Savoir redonner envie aux clients de travailler avec soi : Les 5 P, le DISC, la reformulation, l’écoute, le non verbal)
- Élaboration d’un plan personnel d’amélioration continue
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FORMATION INTRA-ENTREPRISE

Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.

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